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马康:云监测这个行业竞争激烈,算是一个红海

时间:2016-08-23 17:31来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
目前,云计算、云监测这个行业竞争激烈,算是一个红海,但在行业细分领域还是有些机会的。因为我们有时候需要

马康:云监测这个行业竞争激烈,算是一个红海

马康
【口述者简介】
年龄:39岁  行业:智能传感系统
我原本在中航工业西安分公司工作,2014年公司改制,我就从公司辞职开始了现在的创业。我目前经营的公司叫上海康云科技有限公司,主要做与互联网相关的监测平台。
我们主要做医疗监测、农业监测、锅炉温度监测、仓库状态监测等。我们是制造这些监测设备厂商的供应商,提供互联网介入和传 感器。我本身是做跟航天军工等工业相关的设备测试的,出来创业后,就想到了类似的需求。因为我是上海交通大学EMBA毕业的,有很多同学和朋友支持。
公司刚开始的时候还蛮困难的,要么凑钱,要么晚发工资。公司最困难的时候差一点儿办不下去,因为产品出来客户不满意,一遍 又一遍地改。第一个订单我们做的是贸易管理系统,修改了好几次,最后一改的时候我们服务器租金也到期了,员工工资也两个月没 发了,最后我自己垫资,把这些问题解决了,总算扛过去了。目前公司已经很好了。今年7月份刚谈完一笔200万元的融资。
目前,云计算、云监测这个行业竞争激烈,算是一个红海,但在行业细分领域还是有些机会的。因为我们有时候需要的监测方式和监测产品是高度个性化的。比如我们做的大田监测系统,我们有闵行瓜果园的客户,他们目前的需求就是希望能推送到手机上,例如 大棚的二氧化碳超标了,他希望手机会跳出来一个提醒。类似这些高度个性化的需求并未被满足。我们最近在谈的是服务各大酒店的 燃气锅炉监控系统,锅炉厂商希望有一个系统能够看到他们分布在全国的锅炉的运行状态、温度等信息。因为个性化,我们的价格会卖得比较高。
我选择在上海创业,是因为我很多交大的校友都在上海,另外,我的老客户也在这里。我们公司注册在了上海自由贸易试验区,我们确实获得了政策上的帮助。
希望政府对创新创业的扶持能更大胆一些,更灵活一些。我们这些创业者并不指望补贴,如果指望补贴生存那不叫创业,我们参加 一些创新创业大赛,主要是希望能有更多人了解我们。
上海为什么没有留住或者产生阿里巴巴和腾讯?我的理解是,比如深圳,那里的补贴条件很宽松,很多人都可以拿到。这个好处是初创阶段一些好点子可以转化成产品,坏处是补贴会有浪费。上海在补贴上要求很严格,好处是避免浪费,但是扼杀了一些比较好的小企业。你可以感受到上海对科创项目补贴的纠结。
我所从事的是工业相关的行业,只要我们产品可以给客户带来大的价值,就有需求。目前整个行业还是缓慢增长的。

(责任编辑:admin)
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